كيف اصبحت كايلي جينر مليارديرة من مستحضرات التجميل؟
قابل كايلي جينر لكن هذه المرة كمليارديرة من مستحضرات التجميل!
في الماضي كان من الصعب دخول سوق مستحضرات التجميل ، ولكن مع ازدهار التجارة الإلكترونية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تغيرت الأمور بالتأكيد.
أحد الأشخاص الذين استفادوا من هذا التحول بشكل كبير هي كايلي جينر.
ساعدت وسائل التواصل الاجتماعي الضخمة كايلي في ضمان نجاحها ، ولكن هذا مجرد جزء بسيط من القصة. في نهاية هذا الفيديو ، ستعرف القصة الكاملة لكيفية تحول كايلي جينر إلى مليارديرة من مستحضرات التجميل ، وقد تكون هذه القصة مصدر إلهام لك للاستفادة من فرص التجارة الإلكترونية الجديدة..
أحد الأشخاص الذين استفادوا من هذا التحول بشكل كبير هي كايلي جينر.
ساعدت وسائل التواصل الاجتماعي الضخمة كايلي في ضمان نجاحها ، ولكن هذا مجرد جزء بسيط من القصة. في نهاية هذا الفيديو ، ستعرف القصة الكاملة لكيفية تحول كايلي جينر إلى مليارديرة من مستحضرات التجميل ، وقد تكون هذه القصة مصدر إلهام لك للاستفادة من فرص التجارة الإلكترونية الجديدة..
بدون اطالة ، دعنا نلتقي كيلي جينر مليارديرة مستحضرات التجميل
من هي كايلي جينر؟
بالنسبة للكثيرين ، لا تحتاج كايلي جينر إلى مقدمة للتعريف عنها. منذ أن كانت في العاشرة من عمرها حتى الخامسة عشرة ، ظهرت في برنامج تلفزيوني يعرض حياة كارداشيان مع أفراد عائلتها.نجحت كايلي أيضا كعارضة أزياء. كايلي من بين أكثر المشاهير متابعة على منصات التواصل الاجتماعي , يتابعها حول العالم أكثر من 27 مليون متابع على تويتر و 141 مليون متابع على انستغرام.
لقد استخدمت هذه المنصات المذهلة للترويج لمنتجاتها مختلفة ، بما في ذلك مجموعة Kendall & Kylie مع PacSun ، وحذاءها وحقيبة يدها لـمجموعة Steve Madden ، و وصلات شعر لمجموعة Bellami. اليوم ، كايلي البالغة من العمر 21 عامًا هي رئيسة كايلي لمستحضرات التجميل ، وتأمل في بناء إمبراطورية جمال في السنوات القادمة ، ولكن من أين بدأ كل شيء؟
البدايات
دخلت كايلي لأول مرة في صناعة مستحضرات التجميل من خلال إنشاء نوعين من طلاء الأظافر لNicoleJ من قبل ماركة طلاء الأظافر OPI في عام 2013 .. عندما كانت في السادسة عشرة من عمرها.
تم دفع 100000 دولار مقابل تأييدها ودعمها للعلامة التجارية عبر مختلف وسائل التواصل الخاصة بها. ثم عملت كايلي في تصميم الملابس والمجوهرات مع شقيقتها كيندال متبوعة بالأحذية وحقائب اليد و خصلات الشعر.
تم دفع 100000 دولار مقابل تأييدها ودعمها للعلامة التجارية عبر مختلف وسائل التواصل الخاصة بها. ثم عملت كايلي في تصميم الملابس والمجوهرات مع شقيقتها كيندال متبوعة بالأحذية وحقائب اليد و خصلات الشعر.
في مارس 2015 ، تم اعلان كايلي سفيرة لعلامة تجارية للعناية بالبشرة تدعى "Nip + Fab " ، والتي أعادتها إلى ساحة الجمال.
في يونيو 2015 ، اطلقت كايلي خط لانتاج الملابس سمته Kendall + Kylie والتي ضمته الى متاجر الأزياء البريطانية "توب شوب". لكن كل هذه المشاريع كانت بداية طريقها إلى إطلاق علامتها التجارية الخاصة بها بمنتج شعرت بحبها له.
في يونيو 2015 ، اطلقت كايلي خط لانتاج الملابس سمته Kendall + Kylie والتي ضمته الى متاجر الأزياء البريطانية "توب شوب". لكن كل هذه المشاريع كانت بداية طريقها إلى إطلاق علامتها التجارية الخاصة بها بمنتج شعرت بحبها له.
الرؤية
عرفت كايلي أن الناس يتطلعون إليها للحصول على إلهام للجمال ، وقد حققت بالفعل نجاحًا كبيرًا في بيع منتجات تابعة لعلامات تجارية لأشخاص آخرين. لذلك كانت لديها رؤية لإنشاء منتجها الخاص لبيعه بناءً على عدم الأمان الذي كانت تشعر به حيال حجم شفتاها عندما كانت طفلة.. من هنا جاءت فكرة "Kylie's Lip Kit".
على الرغم من أن الفكرة قد انطلقت بسرعة ، لم يكن لدى كايلي في المراحل الأولى أي توقعات ولم تكن تفكر في ما ستقدمه في المستقبل. كانت تركز كايلي فقط على إنشاء منتج يحبه متابعوها وإيجاد الطريقة المباشرة لتقديم مجموعتها الجديدة إلى السوق.
بناء علامة تجارية
في عام 2014 ، عندما كانت كايلي في السابعة عشرة من عمرها ، دخلت في شراكة مع Seed Beauty ، وهي شركة أسستها حديثًا لورا توماس ركزت على تطوير وتصنيع ماركات تجميل عالمية.
قامت كايلي من خلال هذه الشراكة بتطوير المفهوم المتكون لديها حول مجموعة أدوات الشفاه التي تفكر بانتاجه، والتي تضمنت أحمر شفاه سائل وقلم شفاه مطابق له ، وبمساعدة Seed Beauty ، قامت بتصنيع 15000 مجموعة من ادوات الشفاه باستثمار شخصي بقيمة 250000 دولار.
قامت كايلي من خلال هذه الشراكة بتطوير المفهوم المتكون لديها حول مجموعة أدوات الشفاه التي تفكر بانتاجه، والتي تضمنت أحمر شفاه سائل وقلم شفاه مطابق له ، وبمساعدة Seed Beauty ، قامت بتصنيع 15000 مجموعة من ادوات الشفاه باستثمار شخصي بقيمة 250000 دولار.
في اليوم الأول من عرض منتجاتها من أدوات الشفاه للبيع ، باعت جميع ما قامت بانتاجه من ادوات الشفاه والمكونة من 15000 مجموعة في أقل من دقيقة واحدة.
شجعت كريس جينر ابنتها كايلي والتي تعمل كمديرة لها ، لكي تقوم بالاستفادة من منصة التجارة الإلكترونية Shopify كمصدر لبيع منتجاتها عالميا.
شجعت كريس جينر ابنتها كايلي والتي تعمل كمديرة لها ، لكي تقوم بالاستفادة من منصة التجارة الإلكترونية Shopify كمصدر لبيع منتجاتها عالميا.
في فبراير 2016 ، تم تسمية الشركة رسميًا باسم Kylie's Cosmetics and Production وقد تم رفع الانتاج إلى 500000 مجموعة.
بعد العام الأول ، حققت الشركة 302 مليون من المبيعات و 120 مليون أخرى في الإيرادات خلال الأشهر الستة التالية ، وتمكنت كايلي من الحصول على نسبة جيدة من هذه المبالغ كأرباح لنفسها ، ولكن كيف فعلت ذلك؟
بعد العام الأول ، حققت الشركة 302 مليون من المبيعات و 120 مليون أخرى في الإيرادات خلال الأشهر الستة التالية ، وتمكنت كايلي من الحصول على نسبة جيدة من هذه المبالغ كأرباح لنفسها ، ولكن كيف فعلت ذلك؟
مضاعفة الأرباح
كايلي لديها قاعدة عملاء واسعة مؤلفة من أكثر من 100 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد استفادت من تفاعلها البارز على وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق أعمالها من خلال استخدام عناصر جديدة واعطاء نصائح لمتابعيها ، وبعد ذلك استخدام هذه المنصات في الإعلان عن إطلاق المنتجات الخاصة بها وعرضها. تقول كايلي إن قوة وسائل التواصل الاجتماعي في الوصول للناس ومعرفة ارائهم أعطتها مثل هذا الدعم القوي قبل أن تبدأ في مشروعها. بفضل متابعيها ، لم يكن لديها أبداً حملة تسويق رسمية.
هذه مجرد طريقة واحدة ابقت التكاليف الغير مباشرة لتحقيق اهدافها منخفضة. تستخدم كايلي منصة التجارة الإلكترونية منخفضة التكلفة Shopify للتعامل مع المبيعات العالمية ، ويتم الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج من خلالSeed Beauty ، عملية الانتاج والمبيعات بالكامل تتطلب سبعة موظفين بدوام كامل وخمسة موظفين بدوام جزئي. تمتلك كايلي 100٪ من أعمالها ، ونفقاتها الوحيدة هي رسوم إدارة والدتها البالغة 10٪. إن امتلاك كايلي 100٪ من أعمالها يزيد من أرباحها بشكل كبير.
في عام 2017 ، أضافت كايلي 30 منتجًا جديدًا وجربت الانتقال إلى ما وراء منصات التواصل الاجتماعي بحدث منبثق لمدة شهر كتجربة حيث تم بيع منتجاتها في سبعة متاجر TopShop في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لكن العلامة التجارية انتقلت بالفعل إلى مستوى متطور من التوسع في البيع , عندما وقعت Kylie صفقة توزيع حصرية مع Ulta Beauty في نوفمبر 2018. في الأسابيع الستة الأولى من الاتفاق تم عرض منتجاتها في متاجر Ulta في جميع الولايات الأمريكية الخمسين ، تم بيع منتجات بقيمة 54.5 مليون دولار من خلال السلسلة. وقد ساعد ذلك في إطلاقها على مستوى جديد من النجاح المالي.
أصغر مليارديرة في العالم
قدرت صناعة التجميل العالمية بأكثر من 860 مليار دولار أمريكي في 2018 مع حوالي 60 مليار دولار من الإيرادات القادمة من الولايات المتحدة. بالنسبة لشركة صغيرة جدًا تدار ذاتيًا ، استحوذت Kylie’s Cosmetics على جزءً كبيرًا من هذه المبيعات. في عام 2018 فقط ، باعت الشركة ما يقرب من 360 مليون دولار من مستحضرات التجميل.
تقدر القيمة المالية لشركة كايلي بحوالي 900 مليون دولار ، وتستمر الإيرادات في الزيادة كل عام. في مارس 2019 ، عينتها Forbes كأصغر ملياردير عصامي. في سن 21 ومع هذه الانجازات والارباح اصبحت اصغر مليارديرة في العالم. لقد تغلبت على صاحب الرقم القياسي السابق مارك زوكربيرج ، الذي أصبح ملياردير في سن 23 ، لكنها بالتأكيد لا تخطط لوقف الزحام في الانجازات والارباح في وقت قريب.
أنشأ
الآن بعد أن حققت كايلي هذا النجاح المذهل ، تتطلع إلى المستقبل وتخطط لتوسيع إمبراطوريتها والتوسع إلى مناطق جديدة. تطلق كايلي مجموعة متنوعة من براءات الاختراع التي تقدمت بها في عام 2019 حيث اظهرت بعض الادله حول ماهي المجالات الجديدة التي ستنطلق للاسواق قريبًا. وشمل ذلك براءات اختراع لـ Kylie Baby و Kylie Home و Kylie Hair وبراءات اختراع إضافية لمزيج كوكتيل الكحول القائم على Kylie وكوكتيلات النبيذ المحضرة ومشروبات الطاقة الرياضية والعصائر والبيرة والمزيد.
أيضًا في عام 2019 ، أسست Kylie علامتها التجارية الخاصة للعناية بالبشرة تسمى Kylie Skin ، ومن الواضح أن هذه ليست سوى البداية.
الدرس
استفادت كايلي من شهرتها وشعبيتها ومواردها المتاحة لبناء نشاط تجاري ناجح بشكل كبير ، ولكن ليس عليك الوصول الى مستوى شعبيتها لضمان نجاح عملك. بغض النظر عن خلفيتك ، هناك الآن موارد أكثر من أي وقت مضى متاحة عبر الإنترنت لرجال الأعمال الذين لديهم الشغف والدافع لبناء عمل ناجح من الألف إلى الياء.
الإقتباس
أثناء البحث عن قصة كايلي ، وصلنا إلى هذا الاقتباس الملهم من Kylie الذي نود مشاركته معك على النحو التالي:
في كل مرة أبدأ في العمل على شيء ما ، أفكر لنفسي فقط ، هل هذا سيهم حقًا في حياتي غدًا؟ لا يمكنك التركيز على الأشياء الصغيرة لأنها لن تكون حقا مهمة في نهاية اليوم
كم من الوقت والطاقة أضعتهما على أشياء تافهة و ليست بتلك الأهمية؟ أعد توجيه تلك الطاقة بطريقة منتجة..
تعليقات
إرسال تعليق