العربي الثري | الحرية المالية بين يديك

هناك طرق وخطط تسويقية؛ لزيادة مبيعات شركتك عبر الإنترنت، تختلف بحسب نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها، والهدف من التسويق الإلكتروني، يمكنك استخدام طريقة واحدة منها أو أكثر؛ لتحقيق نجاح أكبر . وتزداد أهمية التسويق بزيادة عدد المشروعات التجارية والصناعية؛ للوصول إلى أكبر شريحة من المستهلكين، وتحقيق مزيد من الأرباح، لكن بعد ظهور مواقع التواصل الاجتماعي، أصبح يسيرًا على رواد الأعمال تسويقمنتجاتهم وخدماتهم بأقل تكلفةً ممكنة، شريطة فهم التعامل الجيد مع هذه المواقع . الإعلام الجديد والتقليدي من جهتها، أكدت ضحى آل إبراهيم، المدربة والمتخصصة في الإعلان الإلكتروني، أهمية العمل في الإعلان للمشروع التجاري على أساسيات التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، موضحة أن الفرق كبير بين الإعلان في الإعلام الجديد، والتقليدي، خصوصًا في تحقيق النتائج المرجوة . وقالت إن هناك عدة نقاط، تُشكل فرقًا بين شكل الإعلان في الإعلام الإلكتروني عنه في التقليدي، من حيث التكلفة، وآلية التواصل، وكيفية الطلب على المنتج، واستمرارية العملاء، بالإضافة إلى إمكانية معرفة رأي العميل، ووقت حملة التسويق، و

عند قيامك بتحليل عادات الأثرياء، يتبين لك أمران: الأول أنهم يتجنبون أي استثمار مريب أو متذبذب أثناء عمليات البيع في السوق، والآخر أنهم يعملون بكدٍ ليصبحوا ناجحين، دون تقيد بعدد ساعات معين. إنَّ عاداتك اليومية قد تشمل تطويرًا لبعض مهاراتك، وإتقانها من خلال ممارستك لها، فيمكنك زيادة معرفتك بالذهاب إلى الجامعة، وحضور الحلقات الدراسية، واختيار العقول التي تدعمك، وتنمية علاقاتك الشخصية مع الناجحين. وفي هذا السياق، يقول الملياردير الأمريكي المعروف؛ وارن بافيت؛ ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة بيركشاير هاثاواي:” إن أفضل ما يمكن أن يفعله الناس هو تطوير مواهبهم الخاصة؛ لأن قدراتك الخاصة هي أعظم الأصول التي تمتلكها”. وإذا كان عامة رواد الأعمال يرتكبون أخطاءً، فإنَّ نسبة الخطأ تكون أقل عند الأثرياء؛ لأن الخطأ لديهم يكلفهم مالًا، وعلى الرغم من ثرائهم، لكنهم بالتأكيد لا يريدون أن يخسروا منها شيئًا، بل يضيفون إليها. ويرتكب رواد الأعمال خمسة أخطاء مالية تحول دون دخولهم قائمة الأثرياء: تابع سوق المال بنفسك عندما تنخفض سوق الأسهم، اعرف ما تفعله جيدًا، وما الذي

تقوم الأسس التنظيمية للمؤسسة، على تقارير التشغيل، ومدى الاستعدادات لإدارة المخاطر المتوقعة لحماية القواعد التنظيمية . وسبق أن استعرضنا، قضايا شئون الأفراد، والقضايا الهيكلية، بالإضافة إلى تلك المتعلقة بالسياسات والإجراءات، وفي هذه السطور نرصد النقطة الأخيرة المتعلقة بدعم إدارة البيئة الداخلية للمؤسسات؛ من خلال تقارير التشغيل، وإدارة المخاطر، والمستشارين . تقارير التشغيل تُعد تقارير التشغيل انعكاسًا لهيكل المؤسسة، وأدائها؛ إذ تبين العلاقات الرئيسة بين العاملين، وتخفض أو ترفع من الضغط التنظيمي . وتُشكّل التقارير التالية، الأساس اللازم لتحليل مناطق محددة للعمل لكثير من المؤسسات – يعتمد كل منها على حجم المؤسسة وتنظيمها -، والتي لابد من مراجعتها، والتفكير في عمل نظام لها في المجالات التي تفتقدها . وتتمثّل نقاط التقارير في عشرة عناصر : 1 – بيان بالحقائق (يومي، أسبوعي، شهري) . 2 – أوامر الشراء الجديدة والأعمال المتأخرة (أسبوعي، شهري) . 3 – الشحنات / المبيعات (أسبوعي، شهري) . 4 – التوظيف (شهري) . 5 – بضائع غير موجودة بالمخازن (أسبوعي، شهري) . 6

يسعى رائد الأعمال بكل طاقته لإقناع المستثمرين والممولين، ورعاة المشروعات، بفكرة مشروعه؛ حتى يجد التمويل المناسب لإطلاق مشروعه؛ كون الإقناع مفتاح النجاح لأي مشروع؛ لذلك نعرض أهم ما ورد في كتاب “التأثير.. علم نفس الإقناع” للكاتب المعروف “روبرت شالديني”. حقق الكتاب نجاحًا كبيرًا حول العالم، بمبيعات وصلت إلى حوالي 3 ملايين نسخة، كما تُرجم إلى ثلاث لغات، مع تصدره قائمة نيويورك تايمز للكتب الأكثر مبيعًا. يشرح الكتاب استراتيجيات الإقناع بشكل عام؛ وهو ما يحتاج إليه رواد الأعمال، وأصحاب الشركات الناشئة؛ لإقناع المُستثمرين بقبول عروضهم، كما يشرح كيفية عدم الوقوع فريسة لتأثير الآخرين؛ وذلك من خلال 6 استراتيجيات؛ التبادل، والالتزام والثبات، ونظرية القطيع، والمحبة، والسلطة، والندرة: 1-التبادل حينما يدعوك أحدهم على الغذاء وتستجيب لدعوته، تشعر بأنك مدينٌ له بدعوة مماثلة؛ فتلك قاعدة عامة نخضع لها جميعًا، ولكن كيف يستغل رائد الأعمال تلك القاعدة لجذب أكبر عدد من المستهدفين لخدمته؟ يعلم الجميع، أنَّ هناك عينات مجانية يهديها المسوّقون للعملاء؛ ما يُشعرهم بأن عليهم شراء المنتج في المرة القادمة و

يسعى القادة الفعالون إلى تحديد العقبات التي تقف في طريقهم؛ من أجل التغلب عليها، فتارةً ما يزيلونها، وتارة أخرى يتعلمون كيفية التعامل معها . وتتمثل هذه العوائق في أربعة أمور؛ وهي : 1. افتقاد الرؤية المشتركة : كل عمل يقوم على رؤية، فإذا لم يشارك جميع الموظفين فيها؛ فهذا يعني أنهم ليس لديهم وضوح حول مايتجهون معًا لإنجازه؛ وبالتالي لا تتضح أدوارهم وأهدافهم الفردية والمشتركة، علاوة على انخفاض الحالة المعنوية العامة. وإذا كنت تحاول توسيع نفوذك في مكان العمل بأسلوب يخلو من رؤية مشتركة واضحة، فإنَّ تحفيز الموظفين سيشكل تحديًا أمامك، علاوة على أنَّ قدرتك على كسب الاحترام، والموافقة من المديرين التنفيذيين ستكون محل شك، خاصة إذا كنت لا تعرف تصوراتهم حول المؤسسة. ويكمن الحل في أن تتحدث مع المسؤولين التنفيذيين حول استراتيجية الشركة ورؤيتها؛ لتتمكن من فهمها والتحدث عنها؛ ومن ثَمَّ تتمكن من نقلها إلى بقية الموظفين في المؤسسة، ثم ضع أهدافًا مع من يعكسون هذه الرؤية . 2. هيمنة العلاقات غير الصحية على ثقافة الشركة : إن العلاقات غير الصحية بين الموظفين، ووجود حواجز تعيق التواصل بينهم،

التحمس لانضمام عضو جديد بالفريق أمر يسير، بل ومحبب، ولكن من الصعب أن تحصل على نفس النوع من الحماس، عندما يتعلق الأمر بإنهاء عمل أحد موظفيك القدامى؛ كونه وضعًا مقلقًا للجميع، ولكن الأمر الواقع أحيانًا ما يتطلب ذلك، فالإبقاء على الموظف غير المُنتج، يؤثر بالسلب على مشروعك . وينصح الخبراء، رواد الأعمال وأصحاب المشروعات، بخمس نصائح للاستغناء عن الموظف غير المنتج بشكل مهني من خلال ما يلي : 1- تأكد من استخدام الأسلوب الأمثل عندما يتسبب موظفك في مشاكل، أو يتعثر في عمله، أو لا يستطيع تحقيق أهدافك، فمن السهل إيقافه نظريًا، ولكن إذا نظرنا بشكل أكثر تعمقًا، سنجد أن تلك الطريقة لن تخدمك إلا على المدى القصير؛ لأن ذلك قد يتكرر مع فريقك بالكامل؛ وبالتالي ستخسره مرة واحدة. وفي هذه الحالة، ستُقدر حجم المُشكلة؛ فعليك العودة إلى قسم “الموارد البشرية”؛ لتقييم أدائه، وكيفية تطوير مهاراته، ثم كلّف القسم بالتحاور معه حول ينقصه في العمل؛ لأنه بالأرجح لا يعرف ذلك، مع إخباره بأخطائه المستمرة، والأزمات التي يتسبب بها بإهماله، وأن الشركة قد لا تُحقق هدفها بسبب ذلك، وإمهاله فرصة قصيرة لتصحيح أخطائه، و